Trois ans après le lancement de PackImpact, MarketingScan et iligo, agence spécialisée dans l’étude des comportements shoppers, poursuivent leur association avec une solution tout aussi novatrice de test de recueil de la perception du shopper en point de vente : Shopper Impact.
La solution Shopper Impact permet de mesurer rapidement l’efficacité des drivers d’une marque en linéaire, d’identifier ses forces et faiblesses par rapport à sa catégorie/ses concurrents et son impact sur les consommateurs en s’appuyant sur le même parti pris méthodologique fort et inédit : réaliser cette mesure en situation réelle d’achat.
. Dans de vrais magasins
. Sur le lieu même de l’acte d’achat
. Au moment de vérité de la prise de décision d’achat
. Auprès de vrais consommateurs et acheteurs de la catégorie
Cette nouvelle solution vient enrichir l’offre de tests déjà existante de MarketingScan en apportant un éclairage sur la perception et les motivations du shopper, très complémentaire à l’impact sur les ventes en magasin d’un test de potentiel ou de packaging réalisé à l’échelle de zones test représentatives :
. Lancé au tout début d’un test MarketingScan, un volet Shopper Impact permet de gagner un temps précieux.
. Déclenché à l’issue du test produit, il permet d’expliquer les raisons de performances insuffisantes.
Shopper Impact peut également être souscrit indépendamment d’un test MarketingScan dans le cadre d’un diagnostic d’un produit déjà existant sur le marché.
Shopper Impact permet ainsi de valider selon les problématiques des marques si le concept du produit est bien compris des consommateurs, si sa projection d’usage est claire, si sa différenciation par rapport aux concurrents est identifiée, son apport à la catégorie, si sa position dans le rayon est logique, ses optimisations éventuelles …
Shopper Impact, un outil d’aide à la décision flexible et réactif qui offre aux marques la possibilité d’interroger le shopper dans des conditions réelles parfaitement maitrisées !
Les équipes terrain expertes de MarketingScan se chargent de sélectionner les magasins les plus pertinents et de garantir les conditions de réalisation des enquêtes en magasins selon le cahier des charges défini : nbre de facings, emplacement en rayon, promotion, etc.)
« Notre conviction est qu’être au plus près du moment d’achat, en situation d’engagement d’une dépense avec son propre argent et pour sa propre consommation, est clé dans une mesure faite auprès du shopper.» résume Olivier Goulet, Président d’iligo.
« Nos clients attendent des solutions toujours plus agiles qui apportent un éclairage sur le Why ? pour expliquer le How ? Shopper Impact s’inscrit parfaitement dans cette logique d’apporter toujours plus de valeur ajoutée dans un délai court. Nos clients peuvent désormais enrichir leur test MarketingScan d’un éclairage sur les motivations et freins à l’achat » complète Fabien Vital, Directeur Commercial & Communication de MarketingScan.
Nous avions besoin d’évaluer rapidement l’émergence, l’attractivité et la compréhension du concept de nos nouvelles gammes Légumiô en situation réelle d’achat. Mener cette étude en magasin auprès de shoppers en situation réelle d’achat est véritablement une valeur ajoutée pour nous. Les réponses apportées sont claires, concrètes et facilement transformables en plan de recommandations et pour actions. Les équipes MarketingScan et iligo sont disponibles et réactives.
La solution Shopper Impact est ainsi pertinente et adaptée à nos problématiques et enjeux pour des enseignements rapides.
Chef de Produit Junior Conserve
